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揭秘:Airbnb这些身价数十亿美元的公司原来是这样做pitch的

来源:首页 | 时间:2018-09-30

  通常情况下,投资者们在每份演讲稿上平均停留的时间为3分44秒,所以想要成功融资,那就得确保呈上一份完美的演讲稿。

  创业家们都深知融资演讲稿对于公司经营和发展的重要性,但是他们有时候也会在准备演讲稿时有所迟疑和拖延。而其中的原因可能是因为他们不具备专业的平面设计知识和专业技能,做不出一份令人满意的演讲稿。

  但是,我们都知道在这件事上不重视不是一个明智之举。如果你想要拿到投资,那融资演讲稿是非常重要的,得不到投资者的注意,那又何谈推出优秀的产品呢?

  就像电梯演讲(在电梯内短短的30秒到1分钟之间向别人介绍自己,说出自己的长处,并成功吸引对方)一样,演讲稿的精髓也在于快速阐述自己的观点并给对方留下深刻印象。根据DocSend的调查研究显示,投资者们在每份演讲稿上平均停留的时间为3分44秒。此外,公司在一轮持续时间为三个多月的融资中平均会进行40次投资者会议。

  研究还指出,投资者对于金融分析的幻灯片、研发团队概况、公司面临的竞争以及其关于“当下时机的选择动因”等话题非常感兴趣。

  虽然每一份演讲稿都各不相同,各有特色,但是借鉴吸收也很重要。下面我们就来一一介绍这些价值数十亿美元的大型企业的首份融资演讲稿,看看究竟妙在何处。

  下图内容基于用户地理位置信息的手机服务网站Foursquare于2009年使用的首份融资演讲稿。由于这款App已经拥有了大量的用户,所以演讲稿中使用了大量的社会证据。

  风险资本家REID HOFFMAN表示:“有些企业为了证明自己有成为行业领头羊的潜力,会在演讲稿中列举出多种收益渠道。但是,如若这种情况发生在消费者互联网公司,那投资者可能会看到一个危险信号。更糟糕的是,他们会认为这家公司的领导团队缺乏确定经营重心的能力,且认为他们不懂要集中力量推动一种商业模式走向成功的道理。”

  这份演讲稿遵循了一个理想的长度原则:即除去附录之外的幻灯片数量要少于12张。

  硅谷知名市场营销总监GUY KAWASKI表示:“如果你觉得自己必须用10张以上的幻灯片才能够对公司的状况做一个介绍,那只能说明你的公司还不成熟。因为在一个完美的理想世界中,你应该要在20分钟内完成相关阐述和介绍。”

  此外,下图以一种简单易懂的方式显示了公司的增长预测数据,看上去十分清爽,有助于理解。

  Airbnb在幻灯片里所使用的正是高效的电梯演讲长度。它用三个关键词语来解释产品的各项功能,总结得恰到好处,思路清晰,令人信服。

  PAul GRAHAM是一位程序设计员,同时也是一位风险资本家,他表示:“如果你不告诉投资者自己或公司的主要成绩,而是让他们干坐着听你说些无关痛痒的内容,那他们会非常失望的。你一定要尽快阐明自己的主要观点,最好在第一句话就开门见山地亮出来。”

  这份演讲稿里还包括了一些简单的图表,这些图表的说服力极强。当然了,我也不是说内容高深得非要你请个设计师才能看懂,其实它很简单,任何人都能够做到。

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